Причина негативного прогноза очевидна: кризис, помноженный на продолжительный режим самоизоляции, когда сделки фактически встали. Циан.Журнал не мог оставить такое мнение без внимания и отправился за ответами к другим участникам рынка.

Как следует из отчета «Century 21 Россия», прогноз о 40% сложился на основе исследования статистики роста количества организаций сферы риэлторских услуг и данных об их выживаемости с начала 2017 года по март текущего года. За это время число связанных с недвижимостью компаний ежегодно сокращалось примерно на 20% (тут, правда, активно поработала ФНС, массово ликвидировавшая компании, не ведущие экономическую деятельность).

Сейчас, по мнению авторов исследования, больше шансов выплыть у крупных брендов с квалифицированными сотрудниками, а также у тех, кто вовремя освоил digital-возможности управления бизнесом. Небольшие ИП и ООО не смогут быстро и кардинально перестроиться, а значит, рискуют сильнее своих больших конкурентов, полагают они.

Руководитель и совладелец агентства недвижимости «ФЛЭТ» Елена Толстикова не готова согласиться с бо́льшими рисками для «малышей»: «Считаю, что маленьким фирмам — таким, как мы, выжить проще: у нас меньше затраты, меньше сотрудников, которым нужно платить зарплату и т. д. В целом угроза закрытий распространяется не только на агентства недвижимости, но и на предприятия других сфер бизнеса. Да и вообще, такие предсказания появляются в каждый кризис, и действительно, много агентств закрываются».

Спор о малышах

Ильдар Хусаинов, директор федеральной компании «Этажи», заявил, что уже сейчас по всей сети фиксируется рост интереса к сотрудничеству от риэлторов из других агентств, менеджеров по продажам из других сфер, а также тех, кто до кризиса предпочитал заниматься частной практикой в сфере недвижимости.

Сейчас ситуация стабильная, спрос постепенно восстанавливается, а основная просадка позади. Выиграют те, кто активно инвестировал в развитие ИТ-технологий, считает Ильдар Хусаинов. Маленькие же компании (из тех, кому не под силу тянуть такие затраты) будут интегрироваться, что позволит им развиваться дальше. В этом случае доля закрывающихся агентств будет меньше.

Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость», — один из немногих, кто поддерживает мрачные прогнозы. Правда, только для «маленьких, скромных таких компаний». По его мнению, крупные агентства по окончании карантина спокойно продолжат работу, а вот мелким и риэлторам-частникам придется туго: из их числа прекратят свою работу даже не 40, а все 50%, прогнозирует Куликов.

«Объясню, — продолжает эксперт. — В кризис сложно работать всем, но наиболее сильно кризисные явления влияют на небольшие агентства: они сокращают штат сотрудников, офисные площади и т. д. Крайне тяжело приходится и маклерам-одиночкам: из-за отсутствия клиентов во время застоя они часто занимаются какой-то другой деятельностью». 

Вполне вероятно, что после окончания карантина на рынок недвижимости они уже не вернутся.

Ужались и поехали дальше

Управляющий партнер агентства недвижимости Point Estate Павел Трейвас категорически не согласен с озвученным прогнозом. Для риэлторов текущий кризис не является настолько тяжелым, как для ресторанов, салонов красоты или спортклубов, убежден он: «Все-таки сейчас спрос на недвижимость возрос, особенно на загородную: количество запросов на аренду такого жилья увеличилось в 5 раз. Активны и покупатели: например, сегодня мы закрыли две крупные сделки на несколько миллионов долларов». 

Директор департамента городской недвижимости Knight Frank Андрей Соловьев настроен оптимистично: рынку московской премиальной недвижимости не грозит сокращение числа агентов: хотя конкуренция и серьезная, но есть и высокий спрос, и высокое поглощение. Поэтому скорее всего почти все агентства останутся в строю. А вот регионы — как раз зоны риска, где вполне реальны сокращения из-за падения спроса и нехватки работы.

Владимир Моребис, коммерческий директор Est-a-Tet, утверждает, что закрытие новых агентств недвижимости — постоянный процесс, который мы наблюдаем на протяжении нескольких лет, и он чаще касается компаний, работающих на рынке вторичной недвижимости.

Почему же негативный сценарий развития событий затрагивает больше «вторичников»? Потому что трудно предугадать объем предложения для реализации, многие собственники сняли квартиры с продажи, а покупатели не готовы рассматривать предложения. Рынок новостроек более стабилен для риэлторских агентств за счет наработанного портфеля объектов и партнерства с крупными и надежными девелоперами.

«На заборе тоже написано, а там — дрова»

Основатель консалтинговой компании в сфере девелопмента жилья «Жилин.Эксперт» Александр Жилин, изучив исследование, отнесся к нему скептически. По его мнению, непохоже, что проводилась серьезная аналитика по реально действующим агентствам: одно дело смотреть на настоящих участников рынка, совсем другое — по ОКВЭДам (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Различия между ними — огромные, а значит, и достоверность исследования под вопросом.

К тому же странно собирать в общий список крупные состоявшиеся агентства с едва образовавшимися; работающих по франшизе и самостоятельно; брокеров-индивидуальных предпринимателей и тех, кто никак не зарегистрирован вообще, полагает Жилин.

Марина Толстик, председатель совета директоров «МИЭЛЬ — Сеть офисов недвижимости», не уверена в объективности исследования: статистика в процентах не совсем корректна, так как одно юридическое лицо может объединять трех риэлторов, а может — десятки и сотни. У сети или бренда может быть десятки и сотни юрлиц, каждое из которых может быть самостоятельным, объясняет она.

В итоге выживут и останутся на плаву те, кто предпринимает правильные усилия каждый день.

В целом, резюмирует Марина Толстик, кризисы в историческом ракурсе приводят к консолидации. Слабые, непрофессиональные прекращают существование, сильные получают выбывшую долю рынка. И речь идет о профессионалах и непрофессионалах, об управлении каждой конкретной компанией. Таких примеров хватает: например, в кризис 2008 года многие сильные строительные компании обанкротились, поменяли акционеров.

«Если говорить о людях, то в каждый кризис (1998, 2008, 2014 гг.) наблюдалась смена состава: кто-то уходил, кто-то приходил. Количество востребованных риэлторов, продолжающих работу, определяется не только и не столько кризисом, сколько уровнем и качеством оказываемых услуг. Сейчас формируется отложенный спрос, количество сделок после окончания карантина будет достаточным», — резюмирует эксперт.

А значит, работы хватит на всех.